Альтернатива Stripe в России есть, но работает она иначе. Сервиса, который принимал бы на сайте карты зарубежных банков, у российской компании сейчас нет: через российский эквайринг такие карты не проходят. ГудПейментс тоже не работает с картами, Visa и Mastercard, выпущенные за рубежом, через нас оплатить нельзя. Поэтому онлайн-бизнес переходит на платёжные сервисы, где клиент оплачивает счёт из своей страны без карты российского банка, а компания получает рубли на расчётный счёт и комплект документов. Дальше сравним доступные варианты и разберём, как выбрать решение для сайта, онлайн-сервиса или системы бронирования.
Что потерял онлайн-бизнес
Раньше всё было просто. Вы подключали на сайт форму оплаты, и клиент из любой страны платил своей картой. С уходом международных платёжных систем пропал сервис, а вместе с ним и сама возможность принимать иностранные карты через российский эквайринг.
Сильнее всего это ударило по тем, кто продаёт онлайн. Под удар попали:
- онлайн-школы и образовательные платформы с учениками за рубежом;
- IT-продукты и онлайн-сервисы с подпиской или разовой оплатой;
- системы бронирования отелей и туров, где гость платит заранее из своей страны;
- интернет-магазины с иностранными покупателями.
Российский эквайринг принимает карты российских банков. У иностранного клиента такой карты нет, так что до страницы оплаты он доходит, а заплатить не может.
Какие варианты замены существуют
Когда бизнес ищет аналоги Stripe в России, он обычно упирается в четыре категории решений. Мы сравниваем категории, конкретные компании здесь не называем.
| Вариант | Иностранные клиенты | Деньги приходят | Документы для бухгалтерии | Встраивается в сайт |
|---|---|---|---|---|
| Российский эквайринг | Только с картами российских банков | В рублях | Да | Да |
| Банковский перевод (SWIFT) | Да, но долго и с комиссиями банков-посредников | В валюте, с задержками | Да | Нет, только реквизиты |
| Переводы на карты сотрудников и личные счета | Да | На личные счета, не в компанию | Нет | Нет |
| Платёжный сервис с конвертацией | Да | В рублях на расчётный счёт | Да | Да, через API |
Из таблицы видно, где затык. Российский эквайринг удобен, но иностранцу недоступен. SWIFT доступен, но в онлайн-оплату не встраивается и для потока небольших платежей не годится. Переводы на личные карты и счета лежат в серой зоне, потому что компании нечем подтвердить такую выручку. Только последний вариант закрывает все четыре требования сразу.
Альтернатива международному эквайрингу: критерии выбора
Чтобы не менять решение через полгода, проверьте его по пяти пунктам.
- Деньги должны приходить в рублях на расчётный счёт. Если сервис оставляет вам валюту, конвертация и учёт остаются на вашей стороне.
- Нужны закрывающие документы. Бухгалтерия должна получать их по каждой операции, иначе любое поступление рождает вопросы.
- Механика должна быть понятной. Спросите, как именно происходит конвертация и на каком основании. Если ответа нет или он звучит как «не беспокойтесь, всё работает», это повод насторожиться.
- Нужна интеграция. Онлайн-бизнесу требуется API, чтобы оплата встраивалась в сценарий заказа и не уводила клиента в переписку.
- Важна модель оплаты. Процент с оборота и фиксированная стоимость операции по-разному влияют на маржу, и при крупном чеке фиксированная модель обычно выгоднее.
Как это решает ГудПейментс
Покупатель с сайта оплачивает счёт, сервис сразу конвертирует платёж, а компании остаются рубли и бумаги для бухгалтерии. По тем же пяти критериям это выглядит так:
- деньги зачисляются на расчётный счёт в рублях;
- по каждому платежу есть комплект закрывающих документов;
- схему разбирали юристы, заключение пришлём по запросу, а по каждой операции есть документы;
- для сайтов, систем бронирования и кассовых систем есть API, настройку делаем бесплатно;
- по модели оплаты у нас без комиссии от оборота, фиксированная стоимость обработки перевода и комиссия за обмен.
Покажем, как оплата встроится в ваш сайт или систему бронирования. Оставить заявку
Как подключить оплату на сайт
- Менеджер уточняет ваш сценарий: где клиент оформляет заказ, как сейчас устроена оплата, какие системы используются.
- Вы получаете доступ к API и документацию.
- Разработчик встраивает оплату в сценарий заказа. Если отдельного разработчика нет, менеджер подскажет, как подключиться проще.
- Вы проводите тестовый платёж и смотрите, как поступление и документы отражаются в учёте.
- Включаете оплату для реальных клиентов.
Если сайта или системы бронирования нет и вы продаёте через переписку, подойдёт ручной инвойс. Менеджер выставляет счёт ссылкой в мессенджере. Для офлайн-точек есть POS-терминал.
Пример: онлайн-школа с учениками за рубежом
Ученики школы живут в разных странах. Российской карты у них нет, и часть людей уходила прямо со страницы оплаты. Школа подключила оплату на сайте через API. Теперь ученик выбирает курс и платит, не покидая страницы, а школа получает рубли на расчётный счёт. Потери иностранных учеников на шаге оплаты прекратились.
По нашему опыту подключений, онлайн-бизнес часто недооценивает, сколько клиентов отваливается именно на оплате. В аналитике это выглядит как обычный брошенный заказ. Если у вас есть данные по странам, сравните конверсию в оплату у российских и зарубежных посетителей. Разница покажет масштаб проблемы.
Чего не стоит делать
- Не принимайте оплату на личные карты сотрудников или знакомых за рубежом. Такая выручка не попадает в учёт компании, а риски ложатся на конкретных людей.
- Не принимайте оплату мимо расчётного счёта компании. Такие поступления нечем подтвердить в учёте.
- Не выбирайте решение только по размеру комиссии. Отсутствие документов обойдётся дороже любой комиссии.
Общую схему приёма оплаты от иностранцев мы подробно разобрали в статье о том, как принимать платежи от иностранных клиентов.
Частые вопросы
Можно ли сейчас принимать в России карты Visa и Mastercard иностранных банков?
Нет. Российская платёжная инфраструктура карты зарубежных банков не обслуживает, и через ГудПейментс они тоже не проходят. Поэтому бизнес переходит на решения, где клиент оплачивает счёт без карты, а компания получает рубли.
Нужен ли разработчик для подключения?
Для API-интеграции на сайт желательно. Если разработчика нет, начните с ручного инвойса: счёт выставляется ссылкой, сайт дорабатывать не нужно.
Как клиент увидит оплату?
Как обычный шаг оформления заказа на вашем сайте. Клиент выбирает товар или услугу, получает счёт и оплачивает его, не уходя со страницы.
Можно ли принимать оплату, если сайта нет?
Да. Для продаж через переписку есть ручной инвойс. Менеджер отправляет клиенту счёт ссылкой в мессенджере, и тот оплачивает его из своей страны. Сайт для этого не нужен.
